Skip to the content
logo mainlogo darklogo light

info@ics-consulting.ru

Telegram

VK

  • Главная
    • Кейсы
  • Коалиция созидателей
  • Консалтинговые услуги
    • Операционная эффективность
    • Цифровая трансформация и ИИ
    • Стратегическое планирование
    • Управление проектами
    • Управление бизнесом
    • Корпоративные финансы
    • Международная экспансия
  • О компании
  • Новости
  • НАКД
logo main
  • Главная
    • Кейсы
  • Коалиция созидателей
  • Консалтинговые услуги
    • Операционная эффективность
    • Цифровая трансформация и ИИ
    • Стратегическое планирование
    • Управление проектами
    • Управление бизнесом
    • Корпоративные финансы
    • Международная экспансия
  • О компании
  • Новости
  • НАКД
Кейсы
Кейс ICS Consulting по повышению конверсии и оптимизации маркетинга
19.09.2025
Автор: Александра Суменкова
Кейсы

Кейс ICS Consulting: как повысить конверсию и удержать CPL в B2B-маркетинге

Читать дальше

Поиск

Категории

  • Инновации (8)
  • Кейсы (1)
  • Мероприятия (6)
  • Поздравление (1)
  • Продукты и услуги (2)
  • Тренды (10)
  • Финансы (10)
  • Экономика (3)

Недавние новости

22.06.2025
25 июня Санкт-Петербурский Общественный антиэкстремистский Форум
Мероприятия
Автор: ICS Consulting
17.08.2024
Трудности перевода: внешнеторговые расчеты в условиях санкций
Финансы
Автор: ICS Consulting

127051, г. Москва,
вн. тер .г. муниципальный округ Мещанский,
пл Малая Сухаревская, д. 12, этаж 2

info@ics-consulting.ru



TelegramTelegram


TelegramVK

Главная
Услуги
О компании
Новости
Контакты

© 2025 ICS consulting

Политика обработки и защиты персональных данных

Международная экспансия (BRICS/ASEAN)

Выход на новые рынки с логистикой, платежами и GR.

Х

Для кого

Собственники/CEO, экспортные директора, финдиректора.

Артефакты и сроки

8–14 недель: GTM-план по странам; юр./налоговая рамка; маршруты и SLAs; медиаплан локализации; план первых поставок.

Доказательство из кейса

  • Экспорт в БРИКС/АСЕАН: выход на рынки и GR‑сопровождение — Выход на рынки и первые поставки (аноним.).
  • Международные расчёты и комплаенс по ВЭД — Снижение платёжных рисков и задержек (аноним.).

Команда

Лид по международной экспансии, GR-эксперт, логист, юрист ВЭД, финансовый консультант по платежам.

Входная диагностика (2 недели)

  • Product–market fit: сегменты спроса, конкуренты, регуляторика.
  • Логистика/снабжение/платежи: маршруты, сроки, риски; комплаенс.
  • Артефакты: shortlist партнёров/дистрибьюторов; карта рисков; draft GTM-плана.

KPI‑метрика

  • Time-to-first-shipment
  • Маржа после логистики
  • Риск-индекс сделки

Риски и ограничения

Санкционные/платёжные ограничения, логистическая волатильность, культурные барьеры.

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Получить больше информации

Корпоративные финансы

Интегрированные финмодели, сделки, финансирование и бюджетный контур.

Х

Для кого

Собственники, CFO, инвесторы/банки.

Артефакты и сроки

6–10 недель: fin-модель (P&L/CF/BS) + сценарии; пакет для банка/IC; регламент FP&A; шаблоны отчётности.

Доказательство из кейса

  • Расширение мощностей: инвестиционная финмодель и бизнес‑план — Принято инвестиционное решение; получено финансирование (аноним.).
  • Лизинг: план‑факт бюджетирования и стресстесты — Прозрачность план‑факта, устойчивость портфеля (аноним.).

Команда

Руководитель по корпоративным финансам, старший финмоделлер, отраслевой эксперт, аналитик данных.

Входная диагностика (2 недели)

  • Аудит текущих моделей и источников данных; реестр драйверов.
  • Формирование сценариев и ковенант; проверка unit-экономики.
  • Артефакты: Terms-to-Scope, драфт структуры модели, список сценариев/параметров.

KPI‑метрика

  • Точность прогноза
  • Соблюдение ковенант
  • Time-to-money
  • Стоимость капитала (WACC)

Риски и ограничения

Неполные допущения, контур данных, волатильность внешних рынков.

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Смотреть видео
Смотреть видео
Получить больше информации

Управление бизнесом (корпоративное управление)

Совет директоров, KPI-дерево и ритм управления для исполнения стратегии.

Х

Для кого

Собственники, CEO, секретариат совета, руководители функций.

Артефакты и сроки

6–8 недель: регламент SD; KPI-дерево; шаблоны отчётности; цикл план-факт; карты ответственности.

Доказательство из кейса

  • Энергосбыт: корпоративное управление и маржинальная модель — Прозрачность маржи и контроль дебиторки (аноним.).

Команда

Эксперт по корпоративному управлению, финансовый контролёр, фасилитатор SD, методолог KPI.

Входная диагностика (2 недели)

  • Оценка зрелости управления (процессы/ритмы/роль SD).
  • Аудит KPI и бюджетного цикла; карта полномочий и ответственности (RACI).
  • Артефакты: отчёт диагностики, проект KPI-дерева и календарь управленческих ритуалов.

KPI‑метрика

  • Выполнение планов
  • Прозрачность ответственности
  • Скорость принятия решений

Риски и ограничения

Сопротивление изменениям, перегруз отчётностью, доминирование «оперативки».

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Получить больше информации

Управление проектами (PMO)

Единый портфель, стандарты и дешборды исполнения.

Х

Для кого

CEO/COO, офис трансформации, собственники программ.

Артефакты и сроки

6–10 недель: PM Handbook, Stage-Gate; канбан-ритм; BI-дешборды; обучение PM; запуск пилотного портфеля.

Доказательство из кейса

  • Сетевой оператор: PMO для техприсоединений — −20–30% TTR по заявкам (аноним.).
  • Региональный PMO для нацпроектов — Единые стандарты и снижение просрочек (аноним.).

Команда

Руководитель PMO, методолог, BI-аналитик, фасилитатор.

Входная диагностика (2 недели)

  • Инвентаризация портфеля; оценка зрелости (PMBOK/Agile).
  • Анализ узких мест: ресурсный конфликт, «aging» задач, неточность планов.
  • Артефакты: дорожная карта PMO, реестр рисков, шаблоны паспортов проектов.

KPI‑метрика

  • On-time/On-budget
  • Скорость потока (throughput)
  • Проектный риск-индекс

Риски и ограничения

Сопротивление стандартизации, перегруз отчётностью, нехватка ресурсного планирования.

Диагностика за 4 часа
Получить больше информации

Стратегическое планирование

Реалистичная стратегия с портфелем инициатив и финансовой логикой.

Х

Для кого

Собственники, совет директоров, CEO. Компании, готовые к росту/повороту.

Артефакты и сроки

8–10 недель: документ стратегии; дорожная карта; карта инициатив; high-level финмодель по сценариям; регламент обновления.

Доказательство из кейса

  • ГЧП‑инфраструктура: стратегия и финмодель — Подготовлено обоснование инвестиций; защита проекта (аноним.).
  • Расширение мощностей: инвестиционная финмодель и бизнес‑план — Принято инвестиционное решение; получено финансирование (аноним.).

Команда

Стратег/партнёр, отраслевой эксперт, финансовый аналитик,
PMO-лид.

Входная диагностика (2 недели)

  • Интервью по целям и контексту; экспресс-скрининг рынка и конкурентов.
  • Декомпозиция целей: рост/маржа/капитальные затраты; карта источников эффекта.
  • Формулировка гипотез и приоритизация портфеля (ICE/WSJF). Артефакты: отчёт диагностики, гипотезы, критерии.

KPI‑метрика

  • Рост выручки/EBITDA
  • Доля рынка
  • ROI портфеля
  • Выполнение OKR/стратегических вех

Риски и ограничения

«Перегрев» портфеля, нехватка данных, конфликт приоритета/ресурсов. Предусмотрены дизайн-сессии и трекер рисков.

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Смотреть видео
Смотреть видео
Получить больше информации

Цифровая трансформация и ИИ

Кейсы с быстрыми P&L-эффектами: предиктив, CV, документооборот, витрины данных.

Х

Для кого

CEO/CDO/COO, директора функций.

Артефакты и сроки

10–16 недель: пилот(ы) ИИ/автоматизации; целевая архитектура данных; регламенты эксплуатации; бизнес-кейсы на масштабирование.

Доказательство из кейса

  • Нефтесервисный холдинг: OEE‑мониторинг и предиктивное ТО буровых — −18% внеплановых простоев; +9% к EBITDA run-rate (публичный кейс).
  • Контроль качества: CV‑платформа на финальном ОТК — −30–50% ручных проверок; снижение брака (аноним.).
  • Генерирующая компания: цифровая фабрика ТОиР — −10–20% внеплановых простоев (аноним.).

Команда

CDTO/архитектор, DS/ML-инженер, data engineer, методолог процессов, владелец продукта.

Входная диагностика (2 недели)

  • Оценка цифровой зрелости и карты данных; выявление 5–7 high-ROI кейсов.
  • Выбор пилота с измеримым эффектом; архитектурные требования.
  • Артефакты: backlog кейсов, ROI-расчёты, план пилота/масштабирования.

KPI‑метрика

  • Run-rate эффект (руб./мес.)
  • Снижение цикла/ошибок
  • Доля автоматизации
  • Adoption rate

Риски и ограничения

Качество данных, укомплектованность команды, безопасность/комплаенс.

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Смотреть видео
Смотреть видео
Получить больше информации

Операционная эффективность (SCM, производство, логистика)

Снижаем затраты и запасы, повышаем сервис и производительность.

Х

Для кого

COO, директора по производству/логистике, дистрибуция.

Артефакты и сроки

8–12 недель: политика запасов; S&OP; оптимизация мощностей/складов; план сокращения оборотного капитала; пилоты.

Доказательство из кейса

  • Нефтехимическая логистика: S&OP и рост OTIF — +5–10 п. п. OTIF; −15–25% DIO (аноним.).
  • 3PL‑оператор: рост OTIF и снижение DIO — +6–8 п. п. OTIF; −20% DIO (аноним.).
  • Завод комплектующих: S&OP + Lean — −15–25% запасов; −10–15% производственного цикла (аноним.).

Команда

SCM-лид, аналитик операций, фин-аналитик оборотного капитала, ИТ-архитектор.

Входная диагностика (2 недели)

  • Карта потоков «as-is»; замер DIO/OTIF/OEE/цикл.
  • Аудит S&OP, закупок, складов и логистики; ABC/XYZ; slotting.
  • Артефакты: отчёт, приоритизированный backlog из 10–15 инициатив с оценкой эффекта.

KPI‑метрика

  • DIO
  • OTIF
  • OEE
  • Производственный цикл
  • Удельные логистические затраты

Риски и ограничения

Дефицит данных/ERP, инерция закупок, узкие места WMS/TMS.

Диагностика за 4 часа
Смотреть видео
Смотреть видео
Смотреть видео
Получить больше информации